Gerente de Cuentas Clave / KAM Senior

Modalidad: Híbrido Nivel: Gerencia / Comercial B2B

Buscamos un/a Gerente de Cuentas Clave Senior enfocado/a en el sector corporativo/enterprise para construir, mantener y expandir relaciones de alto nivel con clientes estratégicos. Será el punto de contacto principal para la retención, ventas cruzadas (cross-selling) y negociación de contratos de alto valor.

Gestión Comercial y Negociación

• Administrar una cartera de clientes enterprise, garantizando su satisfacción y renovación de contratos.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio e incrementar el Life Time Value (LTV) de las cuentas asignadas.
• Diseñar propuestas comerciales a la medida y liderar licitaciones / RFPs complejas.

Relaciones Estratégicas y Seguimiento

• Mapear y construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave (C-Level, Directores).
• Trabajar de la mano con los equipos de Operaciones y Producto para asegurar la correcta entrega del servicio.
• Proyectar ingresos y llevar el control de pipeline y pronóstico de ventas (forecasting) en CRM.

Perfil

• Licenciatura terminada en Negocios, Marketing, Administración o carreras afines.
• 5+ años de experiencia en ventas B2B, consultoría o cuentas clave en sectores de tecnología o servicios corporativos.
• Manejo avanzado de Salesforce, HubSpot o CRMs similares.
• Alta capacidad de negociación, comunicación persuasiva y análisis financiero comercial.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable para trato con clientes transnacionales).

• Lunes a Viernes de 9:00 a 18:00 h.
• Sueldo base: $45,000 - $55,000 MXN mensuales + Atractivo esquema de comisiones no topadas + Seguro de Gastos Médicos Mayores.